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游艇企业眼中“授人以渔”的新三板

时间：2016-09-01阅读次数：

     新三板之于游艇企业，是门槛最低的资本化通道，也是不少企业未来登陆主板、创业板的“试金石”。在这个目前看来“狼多肉少”的新三板市场，游艇企业要披荆斩棘获得投资者的青睐，要突破传统管理模式进行规范化运作，要用好融来的资金进一步完善产品链条实现企业的健康发展。对这些跃跃欲试想上新三板或者已经“先人一步”的游艇企业来说，新三板是机遇，也是一本可以“授人以渔”的教科书。
     今年2月22日，国内颇有名气的私人豪华游艇生产企业——福建毅宏游艇股份有限公司正式挂牌新三板，登陆之初便获得几大券商合计1.1亿元的融资金额，目前，该公司正在筹措进行第二轮融资。该公司主管范理维表示，毅宏游艇将新三板作为其未来过渡到创业板、主板的重要桥梁，借新三板的东风，该公司正在进一步规范公司运作，并进一步进行产品研发和渠道拓展。
    融资定增有效平台
     “我们也曾对新三板有所顾虑。”范理维表示。去年，毅宏游艇实现营业收入1.16亿元，较上年增加了近3600万元，同比增长44.80%。该公司原本规划直接进入A股市场，不过囿于规模等因素，毅宏游艇决定以新三板作为跳板再谋将来。通过有效的运作，该公司在一年的时间内成功挂牌新三板并获得了规模不小的资金支持。该公司计划在今年完成第二轮融资，规模在5000万元到1亿元之间。
      虽然毅宏游艇获得了资本市场的青睐，不过新三板并不是这些中小企业融资的“**”。范理维认为，即使进入了新三板，资金短板仍然是毅宏游艇“头顶”上难以解开的“紧箍咒”。从行业内来看，虽然过去的一年毅宏游艇的营业收入显著增长，但在市场上，受产品竞争力、客户议价能力以及对产品价格的敏感度发生变化等因素的影响，该公司毛利率难以避免地走低，销售毛利率从2014年的43.58%下降到34.17%。
     新三板数千家企业的竞争同样激烈。有媒体报道称，新三板正遭遇资金流动性困境。虽然新三板市场总市值超过了2万亿元，但市场日均交易额在5亿元左右，每日成交金额超过1000万元的企业寥寥无几，每天有超过八成的企业没有成交。
     “新三板挂牌的企业超过1万家只是时间问题。在这里，企业不可能获得同样的关注，到底能否在新三板上有所作为，关键还是要看企业自身的运作能力。”范理维说，“新三板整体的流动性也没有影响企业的长期规划，我们还是把企业的业绩发展作为第一重点。”
    助推产品结构调整
     上亿元的融资规模将深刻影响毅宏游艇的产品结构布局。
     据悉，毅宏游艇的主营业务包括中小型游艇、豪华游艇、商务艇、游船的研发、生产与销售，为客户提供与游艇相关的从方案设计、产品制造到维修服务等全方位的个性化解决方案。该公司可为客户提供自 30 英尺到 165 英尺不等的产品，按照用途分类可分为私人游艇、旅游项目配套的游艇和游船。其产品主要用于个人休闲娱乐、商务接待、水上旅游观光、水上运动等领域，销售网络包括直销、代销、合伙人、居间人、异业联盟、网络营销等模式。
      “目前，国内游艇渗透率较国外相差甚远。”范理维说，特别是针对高消费群体的高端私人游艇这一块，随着中国的消费水平升级以及高消费者队伍的壮大，毅宏游艇将继续发挥传统优势，拓展发展空间。
      在进入国内中高端游船市场一年后，2015年，毅宏游艇游船的销售份额占该公司总营业收入的30%以上，成为该公司过去一年的重要增量。 “在中高端游船市场，新三板为公司提供了很好的机遇。”范理维表示。顺着国内游艇产业搭配旅游业发展的大方向，毅宏游艇适时调整产品结构，对接国内旅游区和景区，调整产品价格，并有针对性地设计开发适合中高端消费的游艇，实现了游船与景区产品的配套销售。同时，该公司加大了网络渠道的投入，主动进行价格调整，开拓新市场，因而取得了较快的销售增长。
      突破大众对“游艇＝高消费”的固有观念，让更多的消费者接触游艇、接受游艇也是该公司目前的重要工作。“我们将投入资金加强对游艇展示和体验平台的建设力度。”范理维说，毅宏游艇将在全国开发一些标准化、统一化的游艇体验产品，迎接更丰富的消费群体。
      同时，毅宏游艇计划在外贸上有所突破，“哪怕我们的国外市场份额不大，但对销售额肯定也是很大的促进”。
     敦促企业规范管理
     “新三板对于游艇企业是很好的机会，以个人经验，我鼓励更多的上市企业能够把公司的制度完善作为一个重点来做。”范理维表示。
     “归根到底还是要把企业的基础做好。”他补充道，“我们与资本市场的对接比较成功。”具体而言，毅宏游艇与资本市场互相之间都比较了解，该公司的治理也比较透明。
      “对投资者来说，毅宏游艇在国内游艇市场的发展势头稳定，他们也认可本公司的发展规模、商业模式，并看好毅宏游艇未来上市A股的计划。”
      从制度完善的角度，不仅是游艇企业，整个新三板也迎来了监管大年。去年12月24日，在《关于做好挂牌公司、两网公司及退市公司2015年年度报告披露相关工作的通知》中，股转系统就要求挂牌公司重点关注应收账款是否为关联方、非经营性资金占用、股份代持行为、募集资金用途、减值损失、关联交易、会计政策变更、重大不确定性事项共8个方面，并要求主办券商和会计师事务所协助。 新三板上，规范化信息披露、财务风险都是新三板企业的重要课题。目前来看，包括毅宏游艇、苏马游艇、凯力船艇、海斯比等新三板上的游艇企业，相关转让说明书、关联方资金占用情况的相关说明、财务报表和审计报告等信息披露内容正在不断完善和规范化。